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走进佰欧美,探寻医美行业的生存之道!

作者:博科张    发布时间:2021-11-12 16:01     浏览次数 :


  近日,博科集团旗下医美新秀品牌biobase佰欧美正式上线天猫商城,伴随着最后一块拼图的尘埃落定,也意味着佰欧美致力打造的医美电商帝国正式成型,随着外部资金的加快进场,佰欧美也必将全面参与到医美行业的厮杀当中,大有把今年没能参与双十一大促的遗憾让友军加倍补回来的气势。

  


  步入2021年,博科集团在医美领域便已是动作频频,今年2月份,博科集团正式提交了佰欧美品牌的注册申请,涉及范围几乎涵盖全行业,之后更是迅速搭建起以博科医用材料有限公司为核心的博科美丽事业部,在6月份成立佰欧美电子商务有限公司,先后招募专业电商运营人员数十名,并在短时间内迅速搭建佰欧美官方网站,开通了淘宝,京东等多家平台店铺,今年7月份佰欧美组织搭建短视频运营部门,正式进军短视频直播领域,先后开通抖音,微信等视频直播平台。期间博科集团总部会议更是多次提及佰欧美以及对医美产业的重视,更是指出要以猛虎下山之势去做医美,截止10月底,佰欧美已经先后投入数百万元在电商领域,对于品牌营销正式展开金元攻势。

 

 


  笔者有幸进入博科医用材料有限公司博锦事业部进行参观学习,博锦事业部同样位于山东济南博科集团总部,起初是一家医疗器械销售部门,随着佰欧美的问世博锦事业部的工作重心已经逐步转向医美产品的推广和销售。“这也是未来医用材料有限公司的工作重心,”博锦事业部徐经理表示,“医用材料公司很早之前就取得了一类医疗器械备案凭证,当前佰欧美宣传重点放在同时具备医疗和美容功效的医用冷敷贴身上。”徐经理边说便拿出一盒医用冷敷贴递到笔者手中,随后他又指出,械字号和妆字号有着本质区别,很多企业打着械字号面膜的旗号去推广医用冷敷贴是一种极不负责的行为。

  随着人民生活水平的不断提高,人们对医美产品的吹捧渐趋理智,越来越多的年轻人开始把关注重点放在成分上,没有防腐剂,刺激性更小的医用冷敷贴逐渐走进大众视野被广泛接受,佰欧美立足于自身优势展开差异化竞争,是一个非常完美的侧面迎击策略,在如日中天的面膜大战中可以很快开拓出一块属于自己的前线阵地,不过当前对械字号医美产品的监管和分类依然存在诸多争议,正如徐经理所担忧的那样,医用冷敷贴并无法直接上架主营化妆品的淘宝,天猫等诸多电商平台,给宣传推广带来了一定的困难。

 


  就在笔者发稿的前一天,佰欧美又陆续推出面霜,眼霜,护手霜和磨砂膏四款新品,截止目前为止佰欧美旗下已经拥有面膜,冷敷贴,精华液,慕斯等多款美容护肤产品,几乎涵盖日常美容护肤的方方面面。碰巧笔者在楼梯口遇到一位身穿白大褂的研发人员,便与其攀谈起来,据他所讲,公司现在正处在加速发展时期,工作异常忙碌,平时加班也很多,不过研发团队现在已经初具规模,对新品的研发也在不断进行中,相信不久之后便会有更多的佰欧美产品与大家见面。

  创新研发一直是医美行业的软肋,华熙生物研发占比5%左右,网红品牌敷尔佳去年的研发投入占比只有0.09%,大多数企业更倾向于低成本的代工贴牌,其未来发展与售后服务令人极度担忧,相比之下佰欧美所依附的博科控股集团成立于2016年,旗下拥有欧莱博,博科等多个医疗器械品牌,其生产的生物安全,体外诊断等系列产品在海内外市场颇受欢迎, 集团现有员工5000余人,拥有生产办公园区22个,占地总面积达到93.29万平方米,毫无疑问佰欧美作为医美行业的后起之秀,拥有其他品牌所不具备的高起点优势,不仅有着源源不断的资金和技术储备,在市场开拓和客户群积累方面也有着诸多便利,尤其是在各地的工厂仓储和相对成熟的物流体系更能够在未来品牌腾飞之时提供稳定强大的后勤保障,相信借助于网红经济的东风,像这样拥有创新研发和人才储备的企业必定能飞的更高走的更远。

 


  在徐经理的带领下,我又参观了博锦事业部的电子商务区和各个销售区,大家工作认真,积极的态度让我感触颇深,来到负责产品线下推广的文主管身边时她主动叫住我热情朝我打招呼,文主管谈到,医美产品的线下推广模式比较成熟,但前期准备工作一定要做到位,避免大家对品牌和产品出现排斥和过激反应,随即她又对电子商务和新媒体表现出极大的期待和信心,坚信佰欧美一定能做大做强成为国内一流医美品牌。

  佰欧美作为一个新秀品牌,其工作人员年龄普遍不超过30岁,更多的是一群充满活力,年轻气盛的小伙子,学历多数在本科以上,“我们在招聘上下足了功夫,愿意来面试的也多是喜欢这个行业或者对自己的未来有着明确规划的。”负责人事的姚经理亲切跟我说。


  最后,笔者又参观了目前佰欧美的核心部门-新媒体项目组,在这个面积不大的直播间里,所有直播设备一应俱全,正中间摆放着一台全新的索尼摄像机,如同战士手中的长枪一样锃光瓦亮。由于当下并没有直播任务,直播间显得多少有些冷清,只有一名工作人员正在对灯光进行调试,徐经理介绍说,这位是新媒体项目组负责人丁经理。


  丁经理高高瘦瘦,穿着体面整洁让人印象深刻,针对我提出的一些问题,丁经理也表现出极大兴趣,他表示当前新媒体的红利期正在渐渐消失,随着市场经济的发展和国家政策的规范,未来的直播之路必然要更加小心谨慎对待,不然天天被关小黑屋还不把人饿个半死。丁经理言谈举止
  显得十分绅士又略带些幽默,让人忍俊不禁。随后他又展望了佰欧美的未来,先定个小目标,100万粉丝,1000万销售额,两组数字让他充满着干劲。从资金和技术层面上,佰欧美已经走在很多医美企业的前面,接下来就是在品牌推广上下功夫,他表示目前公司的投入正在逐步增加,预计明年开始,将把投入提高到千万规模,不排除找一些大牌明星代言,在本市地标建筑打广告的可能。


  就在今日,天猫公布了双11当天交易额已经达到5403亿元,再次刷新记录,当我把这组数字告诉徐经理时,她也对没能参与今年双十一表示遗憾,留给佰欧美的路还有很长,相信明年的双十一,佰欧美能创造业界神话,实现交易额的井喷式增长。

  当我离开博锦事业部时,已经是黄昏时分,此时的阳光依旧灿烂,祝愿佰欧美在今后平凡的日子里,一帆风顺,成就不平凡的传奇人生。





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